縮小市場でも毎月前年比超え。
ガスコンロECの成長戦略とは

縮小市場でも毎月前年比超え。ガスコンロECの成長戦略とは

国内大手のガスコンロメーカー様のEC運営を包括的にサポート。市場が縮小傾向にある中、適切なPDCAサイクルと再現性のある施策により、毎月連続で前年比の売上を更新。

オンサイト株式会社が運営戦略、広告、制作まで一貫して支援し、継続的な成長を実現している事例をご紹介します。

今回ご紹介するのは、熱エネルギー機器の製造を手がける国内大手のガスコンロメーカー様のEC運営支援事例です。私たちオンサイト株式会社では、商品開発以外のほぼすべての領域において包括的なサポートを提供しています。

具体的には、運営戦略の立案から広告運用、サイト制作、バックオフィス運営まで、EC 事業に必要なあらゆる要素を一貫して担当。楽天市場、 Amazon、Yahoo!ショッピングの3つの主要チャネルにおいて、それぞれのプラットフォーム特性を活かした最適な運営を実施しています。

メーカー様は商品開発と製造に集中していただき、EC運営に関わる専門的な業務はすべて私たちがお引き受けする体制を構築。これにより、効率的な役割分担と専門性の高いサービス提供を実現しています。

ガスコンロ市場全体は、オール電化住宅の普及やライフスタイルの変化により、緩やかな縮小傾向にあります。このような厳しい市場環境の中でも、私たちが運営するサイトの売上は毎月連続で前年同月比を更新し続けています。

この成果を支えているのは、徹底したデータ分析に基づく適切なPDCAサイクルの実行です。市場トレンドの変化を敏感に察知し、消費者ニーズの変化に対応した戦略的な施策を継続的に実施することで、市場全体の動向に左右されない独自の成長軌道を描いています。

継続的な成長を支える具体的な施策として、まず新生活シーズンやボーナス時期など、季節や消費者の購買サイクルに応じたプロモーションを戦略的に展開しています。ガスコンロという商品特性を活かし、引っ越しや買い替え需要のタイミングを的確に捉えた訴求を行っています。

また、継続的なマーケティングデータの分析に基づいた広告運用を実施。検索キーワードの動向や競合他社の動きを常にモニタリングし、最適な広告予算配分と入札戦略を実行しています。

さらに、商品画像のサムネイル変更、レビュー獲得を目的とした専用ツールの導入、商品ページの改善など、売上向上に直結する再現性のある施策を継続的に積み上げています。これらの施策はすべてデータに基づいて効果測定を行い、PDCAサイクルを回すことで精度を高めています。

現在も引き続き、さらなる売上拡大に向けた新たな施策の検討と実行を進めています。市場環境が厳しさを増す中でも、これまでに蓄積したノウハウと実績を活かし、持続可能な成長戦略の構築を目指しています。

商品カテゴリーの拡充、新規顧客獲得チャネルの開拓、既存顧客のリピート率向上など、多角的なアプローチにより、今季以降もさらなる飛躍を実現してまいります。

厳しい市場環境でも継続的な成長を実現するためには、データに基づく科学的なアプローチと、再現性の高い施策の積み重ねが不可欠です。私たちオンサイト株式会社では、今後もお客様のEC事業成功を全力でサポートしてまいります。