地方のアウトドアPBが世界へ。
5か月で売上500万円を達成した中国EC進出

日本国内中心に販売していたアウトドア用品のプライベートブランドが、オンサイト株式会社の支援により中国市場へ進出。TMALLへの出店から5か月で約500万円の売上を達成しました。

市場分析から販促、インフルエンサーマーケティングまで一貫したサポートにより、地方企業の海外展開を実現した事例をご紹介します。

今回ご紹介するのは、ホームセンター・アウトドア用品メーカー様の中国 EC進出事例です。これまで日本国内を中心に展開していたアウトドア商品のプライベートブランドを、巨大な中国市場へと展開するプロジェクトとなりました。

中国のEC市場は日本とは商習慣、法規制、消費者行動が大きく異なるため、単純に商品を出品するだけでは成功は困難です。そこで私たちオンサイト株式会社では、市場参入から運営まで一貫したサポート体制を構築し、確実な成果創出を目指しました。

プロジェクトは中国市場の徹底的な分析からスタートしました。アウトドア用品市場の規模、成長性、競合他社の動向、価格帯、消費者の購買行動パターンなど、あらゆる角度から市場を調査。特に先行する競合他社の販売戦略、商品ラインナップ、価格設定を詳細に分析することで、参入の糸口を見つけ出しました。

さらに重要だったのが、保税倉庫の活用を含めた物流戦略の策定です。中国への商品輸出には複雑な税制や規制が関わるため、保税などの諸条件を綿密に検討した上で、企業様と共同で実現可能性の高い事業計画を作成しました。

TMALLへの出店手続きから、商品ページの制作・設定、初期の販促計画立案、そして継続的なデータ分析体制の構築まで、海外EC運営に必要なすべての要素を網羅したサポートを実施いたしました。

中国市場での認知度向上において、私たちが特に力を入れたのがインフルエンサーマーケティングです。現地のアウトドア系インフルエンサーとの関係構築を進め、格安で高品質な商品紹介動画の制作・配信を実現しました。

さらに、単なる動画配信にとどまらず、中国現地での野外イベントの開催やライブコマースの実施など、体験型のマーケティング施策も展開。十数万円という限られた投資で数百万のインプレッションを獲得し、費用対効果の極めて高いプロモーションを実現しました。

プロジェクトの集大成となったのが、中国最大のショッピングイベント「W11（独身の日）」への参戦でした。綿密な事前準備と戦略的な商品展開により、このビッグセールにおいて500万円に迫る売上を記録することができました。

立ち上げからわずか5か月でこの成果を達成できたことは、企業様にとって大きな自信となり、中国市場での本格展開への確かな手応えを感じていただけました。現在も利益を高めながら売上を拡大していく効率的な運営方法を継続的に模索し、さらなる成長を目指しています。

地方企業様の海外展開は決して簡単ではありませんが、適切な戦略と実行力があれば必ず成果を出すことができます。私たちオンサイト株式会社では、今後も日本企業の海外EC展開を全力でサポートしてまいります。

地方のアウトドアPBが世界へ。5か月で売上500万円を達成した中国EC進出